リード文（冒頭文）とは、タイトルと本文の間にある文章のことです。本文に入る前段階で読者に記事を要約した内容を簡単に伝えて、ページからの離脱を防ぐ役割があります。
読者を最終的なコンバージョンポイント（商品の販売や資料請求）まで持っていくため欠かせない要素です。しっかり覚えておきましょう。
リード文の書き方は人によって異なります。100文字程度の短文で書く人もいれば、400文字くらいの長文で書く人もいます。またメディアの方針によっても、どのようなリード文を書くか異なるため、さまざまなバリエーションを持っておくと良いでしょう。
今回は基本的なリード文の書き方を解説します。基本的なリード文の形は、以下の流れで執筆します。
問題提起→共感→解決策→要約→行動
それでは、「化粧品 おすすめ」の検索キーワードを例に、以上の流れでリード文を実際に記載してみます。
リード文（例：「化粧品 おすすめ」が検索キーワードの場合）
・問題提起：「化粧品はどれがおすすめ？」このような疑問はありませんか？
・共感：女性の日常生活において欠かせないのが化粧品です。しかし世の中に化粧品の数が多すぎて、どれを選べばいいかわからない方もいるのではないでしょうか。インターネットで調べてみたものの、結局買わずに今に至るなんて人もいるでしょう。
・解決策：とはいえ、化粧品を選ぶ際のポイントや自分の目的さえしっかり押さえれば、簡単に化粧品を選ぶことができます。
・要約：そこで本記事では、化粧品の選び方や選ぶ際の注意点、編集部が厳選したおすすめの化粧品を10選紹介します。
・行動：この記事を読むことで、化粧品選びが簡単にでき、これまでのように悩む時間を無駄にしなくて済みます。わずか3分で読み終わるのでぜひ最後までご覧ください。
問題提起では、読者の悩みや疑問を言語化しています。今回は「化粧品 おすすめ」を検索キーワードと想定しているので、上記の例のようになります。
共感では、読者の共感を誘います。あるあるネタなどを使ってみると良いでしょう。共感要素があることで、読者とメディア（執筆者）の間に親近感が生まれ、記事の情報を信頼してくれやすくなります。そのため、どのようなリード文を書く際にも、欠かさず入れるようにしましょう。
解決策は、その問題の解決方法を提示します。今回の場合は、「化粧品を選ぶ時のポイントを押さえよう」が解決策です。
要約では、本記事で解説していることを指します。解決策で提示した内容が、この記事で書かれているか不明であれば、読者が不安になります。この記事には解決策に加えて、大切なほかの情報も記載されていることを提示しましょう。
行動では、読者を本文に誘導します。メリット（この記事を読む利点）→ベネフィット（読んだ後の未来はどうなるか）→本文へ誘導の流れで書くと良いでしょう。今回の場合であれば、「化粧品選びが簡単にでき」がメリット、「これまでのように悩む時間を無駄にしなくて済む」がベネフィット、「わずか3分で読み終わる」が本文への誘導です。
